小紅書是一個(gè)天然的廣告平臺(tái),那我們?cè)谕茝V中就可以忽略“如何獲取用戶信任”這個(gè)問題,而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)思考“我要如何吸引用戶注意力 ”。
在此,羅列了幾個(gè)在推廣中的必須要注意的事項(xiàng),助你提升廣告的吸引力。
1. 標(biāo)題
毋庸置疑,標(biāo)題是十分重要,它是吸引點(diǎn)擊、輔助頭圖的關(guān)鍵。
小紅書定位為“記錄美好生活”,而它們的用戶也是如此遵循的。在瀏覽小紅書時(shí),用戶是期待發(fā)現(xiàn)能讓他們享有美好生活的新產(chǎn)品/目的地/品牌,所以,你的標(biāo)題必須能夠傳達(dá)“美好生活”的訊息 。
這也就是為什么在李佳琦推薦口紅時(shí)會(huì)說“買了它,你就是貴婦”!且據(jù)統(tǒng)計(jì),包含“私藏”、“干貨”等關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率高出2倍以上。
2. 頭圖
這個(gè)不用介紹太多,這和我們競價(jià)或信息流推廣的道理是一樣。
比如下圖,兩個(gè)都為視頻展示,但圖一只是黑乎乎的一個(gè)飯團(tuán),知道在做飯,但只有看到標(biāo)題后才知道具體要做什么。
而圖二,直接在圖上表明這是什么,你點(diǎn)開可以得到什么,讓用戶的點(diǎn)擊行為結(jié)果化,更容易吸引注意力。
關(guān)于首圖需要清晰、吸引人我就不說了,大家也都知道。由于小紅書最近對(duì)于筆記監(jiān)管愈發(fā)嚴(yán)格,太過專業(yè)(完美)的圖片反而會(huì)被判定為推廣筆記,而且太商業(yè)的圖片,也不會(huì)受到用戶的喜愛,那么如何把握?qǐng)D片的尺度就成了關(guān)鍵。
建議在拍攝時(shí),盡量有真人博主處境,增加真實(shí)感;同時(shí),要避免一些皮膚瑕疵等近照,看著就已經(jīng)很惡心了,更不用指望用戶點(diǎn)進(jìn)去。
3. 高頻率使用感嘆號(hào)和表情符號(hào)
感嘆號(hào)在標(biāo)題中非常常見,主要目的是努力營造“語不驚人死不休”的效果,從而第一時(shí)間吸引到讀者的關(guān)注。
類似下面這樣的:
難以置信。XXXXXXXXXXX
word天呢!XXXXXXXXX
與此同時(shí),我們還可以多使用一些表情或符號(hào),就女性屬性來說,比較喜歡夸張的表達(dá)方式,以及豐富的顏色。
4. 多用數(shù)字
人類對(duì)數(shù)字的敏感性比對(duì)文字的敏感性更強(qiáng)。善用阿拉伯?dāng)?shù)字,能讓讀者第一時(shí)間get到標(biāo)題的核心要素。
類似這樣的:
7天躺著瘦10斤
2元宿舍神器
28天腿長5CM
通過數(shù)字,可以讓用戶更加對(duì)產(chǎn)品結(jié)果化。
5. 把握24H黃金時(shí)間
我們都知道,像這種內(nèi)容推薦是有一定算法的,只有優(yōu)質(zhì)筆記才會(huì)被推上熱門,獲得更高的展現(xiàn)。
其中,“24小時(shí) ”就是黃金時(shí)間,判斷你的筆記是否優(yōu)秀的關(guān)鍵。如果你的筆記在發(fā)出去后,可以在24H內(nèi)就獲得一定的點(diǎn)贊數(shù)、收藏?cái)?shù),系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判定這是一篇優(yōu)質(zhì)筆記,然后再推薦給更多的用戶。
6. 關(guān)鍵詞布局
小紅書中除了排名外,還有一項(xiàng)很重要,也許是你唯一可以不考點(diǎn)贊數(shù)等來獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)了。
那就是搜索,用戶會(huì)通過搜索來獲取自己想要的內(nèi)容。所以,我們要懂得在文章中進(jìn)行關(guān)鍵詞布局。
關(guān)鍵詞布局分兩點(diǎn):植入熱門關(guān)鍵詞和標(biāo)題關(guān)鍵詞。
植入熱門關(guān)鍵詞
熱門關(guān)鍵詞幾百萬的流量,毫不夸張!所以,寶寶們,不要浪費(fèi)。
比如熱門搜索中有“備婚攻略”,那你就要想辦法讓這個(gè)關(guān)鍵詞出現(xiàn)在你的標(biāo)題中。
標(biāo)題關(guān)鍵詞
文章標(biāo)題中必須要帶有關(guān)鍵詞,這和seo的道理是一樣的。在這主要注意兩點(diǎn):
整篇文章一定要圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞去寫,不要設(shè)置多個(gè)主題。
圖片結(jié)尾盡量加上關(guān)鍵詞相關(guān)話題。
如圖,這個(gè)筆記在搜關(guān)鍵詞化妝水時(shí)排在第二名,而且已經(jīng)穩(wěn)定一個(gè)多月排名了,這個(gè)就是按要求操作的,排名效果非常好,就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的布局用到了極致,關(guān)鍵詞的密度,位置恰到好處,而且用的很自然。
7. 互動(dòng)量
其實(shí)就是小紅書的點(diǎn)贊收藏評(píng)論這些互動(dòng)數(shù)據(jù),我們應(yīng)該能看到排名靠前的基本互動(dòng)量都很大,互動(dòng)量越好證明用戶越喜歡,小紅書平臺(tái)就會(huì)提權(quán)重,給它排名提升。
在小紅書點(diǎn)贊收藏評(píng)論中,評(píng)論權(quán)重是最高的,在評(píng)論中也有技巧,盡量評(píng)論的文案帶有這個(gè)關(guān)鍵詞,提高關(guān)鍵詞的密度,這個(gè)也是影響小紅書筆記靠前排名很重要的因素。
來看看口紅這個(gè)關(guān)鍵詞下的筆記,口紅在小紅書里算是很熱門的品類,將近140萬的筆記數(shù)量,競爭相當(dāng)激烈,大家可以看看靠前排名的這些,點(diǎn)贊互動(dòng)量是非常高的,點(diǎn)進(jìn)去你能看到,收藏,評(píng)論也同樣很多。
上述是一些小紅書的營銷方式和技巧。其實(shí),在小紅書運(yùn)營中,最重要的就是排名。如我上述所言,小紅書作為一個(gè)天然的廣告平臺(tái),根本不用擔(dān)心用戶會(huì)不會(huì)買,更多的是需要在意“要如何吸引用戶注意力”。
記住:小紅書營銷=營銷方式10%+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+45%+互動(dòng)量45% 。
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